Es normal que cometer algunos errores en el marketing digital al comenzar en este mundo.
Como emprendedores o profesionales, sabemos que eventualmente tenemos que invertir en marketing para que nuestros proyectos prosperen. Pero por más entusiastas y motivadas que puedan ser estas iniciativas, a menudo nos equivocamos y no resultan eficientes por la falta de planificación, creatividad y paciencia.
Quiero contarte cuales son los 7 errores del marketing digital más comunes que cometemos algunos emprendedores al comenzar:
1.- No saber porque eres especial, uno de los errores del marketing más común:
Una de las razones más comunes por las cuales los pequeños emprendimientos y las marcas personales fracasan es porque no identifican qué los hace únicos. Al dedicar tiempo a definirte y a conocer como estás con respecto a tu mercado, tus clientes no solo entenderán quién eres y qué haces, sino también lo que te hace diferente a todos los demás y cómo esto puede beneficiarlos.
Hazte preguntas como:
🤔¿Cuál es mi propósito?
🤔¿Qué problema puedo resolver en una compañía? O ¿Qué problema resuelve mí producto?
🤔¿Cuál será el beneficio para el cliente si me contrata o adquiere mi producto?
Esto ayudará a tus clientes a reconocerte o reconocer tu emprendimiento como el más apropiado para satisfacer sus necesidades.
2.- No definir tu público objetivo:
Cuando tenemos pequeños emprendimientos, queremos atraer una audiencia lo más amplia posible, porque conseguiremos más clientes de esta manera, ¿no? Incorrecto.
Uno de los errores del marketing es que al tratar de ser todo para todas las personas, se diluye lo que te hace especial o diferente. Las personas desean hacer negocios o contratar a quienes entiendan su problema específico y puedan brindar soluciones a medida.
A medida que aumenta el costo de la vida los consumidores se vuelven más cautelosos en su comportamiento de compra, es crucial que las marcas sean más atentas. La única forma de hacerlo de manera efectiva es comprender las necesidades individuales de tu cliente y brindarle más valor.
3.- No desarrollar un plan de marketing:
Se dice que “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí” y eso es importante en este punto. Muchos tratando de abarcar mucho prueban directamente con un poco de cada cosa, con la esperanza de que solo el entusiasmo los lleve a la línea de meta. Sin embargo, la mayoría de las veces, este tipo de actividad es ineficiente y, en el mejor de los casos, mediocre. Algunos expertos llaman a esto marketing de “esperanza”. Otros lo llaman AAM (Actos Aleatorios de Marketing). Como sea que lo llames, no funciona.
Para cumplir con éxito las necesidades y los deseos de tu público objetivo, necesita un plan de marketing con un mensaje coherente que aumente la visibilidad de tu marca, amplíe tu base de clientes y proporcione métodos cuantificables para medir tus resultados.
4.- Recortar el gasto cuando la economía es mala, es uno de los errores del marketing:
En una economía difícil, la mayoría de los emprendimientos recortan sus gastos y, a menudo, lo primero que se va es el marketing. Esto puede ser fatal ¡Errores de Marketing!
Mientras que tus competidores permanecen visibles para su público objetivo, tu marca no se ve por ninguna parte, lo que garantiza que tu parte del pastel se reduzca a nada.
En tiempos de recesión, es especialmente imperativo que sus clientes sepan que estás vivo y bien. El mercadeo te ayuda a mantenerte visible, generar clientes potenciales y construir credibilidad. Puede ser prudente volver a evaluar tu estrategia de marketing para asegurarse de que tu presupuesto se gasta eficientemente, pero no gastar en absoluto puede ser mortal.
5.- Cobrar muy poco por los servicios:
Esto va a sonar extraño teniendo en cuenta los difíciles tiempos económicos de hoy. Después de todo, los consumidores se están volviendo más cautelosos en su comportamiento de compra. Sin embargo, aquí hay razones por las que no debe competir con un precio bajo:
Sacrificas tu credibilidad, a pesar de todo, si eres buen@ en lo que haces, los clientes esperan que cobres un precio justo por sus productos y servicios.
Atraer a clientes que saben el precio de todo y el valor de nada no es muy buena idea, los clientes que son leales a sus bolsillos nunca son leales a ti.
Es casi imposible atraer de un tirón la cantidad de clientes que sueñas (es que sé que son muchos), lo que significa que tus beneficios comerciales deben venir de los clientes que tienes.
Cuando cobras un precio más alto, te encuentra en una posición de marketing más fuerte porque no estás buscando volumen, por lo que puedes brindar a cada cliente un mayor nivel de valor y un servicio personalizado.
6.- Parecer amateur.
No arriesgue la reputación de tu marca en material de marketing mal desarrollado y una identidad de marca débil. Sí, es posible que tu primo acabe de graduarse de la escuela de diseño, con honores… Pero la percepción es una realidad y la gente no quiere hacer negocios con marcas débiles que tienen “amateur” escrita en todas partes.
Si deseas una marca fuerte y clara que habla con confianza a su público objetivo, invierte en un profesional para desarrollar tu identidad de marca. Vale la pena. Ahora, si tu primo tiene talento ¡Adelante! También hay aplicaciones que pueden ayudarte a comunicar muy bien sin necesidad que verte como un principiante.
7.- Errores del Marketing: Confianza excesiva en las redes sociales.
Los gurús han convencido a muchos de que una presencia en las redes sociales es fundamental para el éxito de su negocio. Antes de pasar horas y horas en Facebook y Twitter, considera esto:
¿Tienes tiempo para invertir en mantener una presencia atractiva en las redes sociales?
¿Conoces toda la funcionalidad disponible para crear una experiencia de marca óptima?
¿Se puede crear el tipo de material que hará que las personas quieran saber de ti una y otra vez?
¿Tu público objetivo sabe que estás ahí? Tener una página de fans en Facebook es genial. Pero, debes dedicarle tiempo, estar con redes sociales abandonadas también puede dar una muy mala impresión.
La comercialización de un negocio o de tu marca personal no es un hecho aislado. Requiere un enfoque constante en todas las plataformas (on line y off line) y puede ser tan complejo como sutil.
Si quieres saber porqué es tan importante tener tu marca personal, visita el artículo anterior ¡Te va a encantar!